A healthtech Pipo Saúde acaba de captar sua terceira rodada de investimentos, visando impulsionar seu crescimento e aprimorar a experiência de seus clientes. Anteriormente, a empresa já havia arrecadado R$120 milhões, alcançando a maior rodada Série A do mercado de saúde e a maior liderada por uma mulher no Brasil até aquele momento.
Nesta nova rodada, além dos investidores já existentes (Thrive Capital, Monashees e Kaszek), a Pipo Saúde atraiu a participação de:
- Enseada: family office da família Larragoiti, fundadora da SulAmérica;
- Scale Up Ventures: fundo da Endeavor focado em empresas de tecnologia;
- FJ Labs: fundo americano com histórico de investimentos em empresas como Alibaba, Delivery Hero e Rappi na América Latina.
“A Pipo está em um momento único, consolidando-se como uma das principais corretoras de benefícios de saúde, oferecendo um serviço diferenciado tanto para RHs na contratação de benefícios e gestão de saúde quanto no atendimento aos colaboradores e seus familiares. O objetivo é usar esse capital para acelerar ainda mais o crescimento, continuar investindo na experiência do cliente e no desenvolvimento de novos produtos”, explica Manoela Mitchell, CEO e cofundadora da Pipo Saúde.
Estratégias de crescimento da Pipo
Uma das estratégias de crescimento da empresa é disponibilizar sua tecnologia e serviços de saúde de forma seletiva para corretores especializados em benefícios com alto potencial comercial, criando uma proposta de valor única para atrair novos clientes.
“Acabamos de fechar a primeira parceria nesse modelo com a corretora de benefícios Fidati, somando mais 20 mil vidas sob gestão para a Pipo. Com isso, esses clientes passam a ter acesso à proposta de valor e aos produtos da Pipo. Essas parcerias são fundamentais para continuarmos crescendo”, destaca Manoela.
Em janeiro de 2023, a Pipo realizou sua primeira aquisição, comprando a corretora de saúde da HRTech Convenia, o que adicionou mais 40 clientes e 11 mil vidas ao portfólio.
Crescimento em 2024
O ano de 2024 tem sido excelente para a healthtech, que até julho registrou um crescimento de 60% em comparação ao ano anterior. Atualmente, a Pipo Saúde atende 170 clientes corporativos, gerenciando 150 mil vidas e mais de R$600 milhões em benefícios. Seus clientes apresentam uma taxa de sinistralidade 8 pontos percentuais abaixo da média do setor, resultando em reajustes de planos de saúde 20% inferiores à média do mercado.
Somente em 2024, a Pipo já gerou uma economia de R$50 milhões em custos de saúde evitados para os clientes. “Com nosso ritmo de crescimento e a parceria com a Fidati, devemos encerrar o ano com 200 mil vidas sob gestão”, celebra a CEO.
