CEF quer ter 500 mil seguros em 2015
A nova seguradora de saúde da Caixa Econômica Federal (CEF) está completando três meses de atividades com cerca de 5 mil clientes de seguro-saúde e outros 2 mil de planos odontológicos. A meta é chegar em 2015 com 500 mil beneficiários.
A Caixa Seguros Saúde é controlada pela Caixa Seguros (a seguradora da CEF), que detém 75% do capital, e pela Tempo, com participação de 25%. A Tempo, cujo principal acionista é o GP Investimentos, fez um aporte de R$ 75 milhões em 2011 na Caixa Seguros Saúde. Desse total, R$ 30 milhões estão sendo investidos em dinheiro e os outros R$ 45 milhões serão pagos por meio de prestação de serviços de administração dos planos.
"O nosso foco são os clientes corporativos da Caixa. No total, o banco tem 1 milhão de clientes pessoa jurídica e a maior parte é de pequenas e médias empresas", disse Ivan Aragão, presidente da PAR Saúde, corretora da Caixa criada em 2009 para vender exclusivamente os planos médicos da nova seguradora.
O preço médio do convênio médico corporativo é de R$ 160 mensais. O plano dental, que é vendido também para pessoa física, é comercializado entre R$ 20 e R$ 34.
A seguradora de saúde da Caixa tem a seu favor a base de clientes do banco e suas mais de 2 mil agências espalhadas no país. Os seguros saúde e dental são ofertados aos clientes pelos próprios gerentes das agências bancárias e a efetivação da compra dos planos é feita pela equipe da corretora Par Saúde.
A Bradesco Saúde também usa sua rede bancária para vender o plano de saúde. A Tempo tem experiência nesse tipo de operação porque em 2009 comprou a seguradora de saúde do Unibanco, que também vendia seus convênios médicos nas agências bancárias.
Outra ação da Caixa Seguros Saúde tem sido aumentar a base de médicos credenciados, principalmente, fora da região Sudeste. Atualmente, a rede credenciada da seguradora é a Gama, que tem forte presença em São Paulo. "Temos muitas agências no interior e precisamos ter médicos disponíveis nessas regiões também. Por isso estamos em um forte trabalho de credenciamento de médicos, hospitais, clínicas e laboratórios", explicou Aragão. Segundo ele, a expectativa é que inicialmente cerca de 90% dos beneficiários do seguro-saúde da Caixa sejam os funcionários das empresas clientes do banco. "Mas também podemos vender o plano para empresas que não têm conta na Caixa", disse.
Fonte: Beth Koike,Valor Econômico, 02/02/12
