Para quem anda mergulhado no universo empreendedor, certamente conhece o programa norte-americano Shark Tank, assim como o que é um pitch. Shart Tank é um verdadeiro celeiro de empreendedores, que apresentam suas ideias na TV para potenciais investidores (os tubarões), e o rápido discurso na hora de vender o seu peixe é popularmente chamado de pitch.
Hoje o programa, que estreou nos EUA em 2009 no canal ABC, também é transmitido em Portugal e no Brasil, desde o início do ano pelo canal TLC.
Integrante do Shark Tank, a empresária e investidora Lori Greiner já assistiu centenas de pitches (discursos) e afirma, em seu livro "Invent It, Sell It, Bank It!,", que um bom pitch – seja para investidores, distribuidores ou clientes – possuem os mesmos elementos.
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Aí vão algumas dicas de Lori para um pitch perfeito: Um bom pitch é quando uma pessoa consegue descrever o seu negócio ou produto em duas sentenças. Segundo ela, compradores e investidores são espertos e especialistas em avaliar o potencial de um produto em uma rápida olhada. Toda vez que você consegue fazer um comprador dar risada ou se envolver com o seu discurso, está mais perto de obter um acordo. “Se você demonstrar confiança e energia, pode persuadir um comprador, mesmo depois do almoço, mais rapidamente do que um Red Bull”, escreveu Lori. “Eu olho para quem o empreendedor é”. “Para mim é tudo”, disse Lori. Os investidores costumam prestar atenção no quanto o empreendedor sabe ouvir e responder as suas perguntas. Enquanto discursa, os investidores estão se perguntando como o dinheiro deles vai retornar em dobro. Um fator decisivo é determinar o quanto os consumidores não conseguirão viver sem o seu produto. Você precise estar ciente de todos os detalhes e ter respostas prontas sobre como você pretende planejar o futuro. Entusiasmo e paixão não substituem a projeção de quanto o negócio pode ser rentável. Certifique-se de que seu produto é tangível, podendo apresentar um protótipo impecável durante o pitch. Lori Greiner mostra o potencial de uma “boa ideia”
Este vídeo traz um compilado das melhores ideias de 2015
*Com informações de businessinsider.com
01. Seja o mais conciso possível
02. Demonstre entusiasmo e paixão
03. Faça do vendedor tão atraente quanto o produto
04. Demonstre porque uma oportunidade não pode ser desperdiçada
05. Responda todas as perguntas sobre o negócio
06. Esteja baseado em dados
07. Seja prático
