Essa semana estava lendo algumas matérias na Entrepreneur e me deparei com um artigo de janeiro, do Sir Richard Branson, Fundador do Grupo Virgin. Sei que nesse momento muitos de vocês devem estar se perguntando por quê sempre replico artigos do Sr. Branson. A resposta é simples: Ele é o que mais se aproxima do real empreendedor pra mim. Se você ainda não leu sua biografia, vale a pena.
A Entrepreneur tem uma coluna onde ele responde as perguntas de seus leitores, com sua visão afiada sobre empreendedorismo. Inclusive tendo criado uma área dedicada no site da Virgin para o empreendedor. Pois é, o que leva uma empresa fundada sobre os alicerces da música, migrar para viagens de avião para a lua e falar de empreendedorismo?
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Vamos ao motivo pelo qual você decidiu ler esse artigo, a matéria em si:
“Sou um estudante do colegial em Sidney, Autrália. Tenho vendido chaveiros e outros artigos colecionáveis no eBey há um ano. Descobri que amo fazer negócios, e gostaria de continuar fazendo isso no futuro – Gostaria de ter uma empresa.
Gostaria de expandir meus negócios para a venda de roupas e outros itens, mas a grande quantidade de lições de casa e a falta de dinheiro estão me impedindo. O que você acha que eu deveria fazer?” – Felix Yim, Australia.
Felix, eu realmente admiro seus instintos empreendedores e ambição de expandir o negócio. Administrar essa startups irá permitir que você aprenda muito sobre empreendedorismo, e com um risco financeiro limitado.
Você fez ótimas escolhas até agora. Seu negócio não envolve desenvolvimento ou produção de um produto, e o único escritório que você precisa é a sua sala em casa. Através do eBay você pode distribuir seus produtos para mercados distantes e amplos, atingindo clientes instantaneamente e sem verbas de marketing. Esses são excelentes pontos extras para qualquer negócio, e especialmente para uma pessoa jovem sem muito acesso a crédito.
Já que você tem pensado em expandir, parece que o negócio está indo bem, o que me leva a te perguntar sobre suas lições de casa: Eu larguei a escola aos 16 anos para administrar a revista Student, porque achei que não poderia me dar bem nas duas ao mesmo tempo. Também, minha dislexia tornava a lição de casa bem frustrante, e eu queria focar em algo que me saísse bem. Por outro lado, muitos empreendedores de sucesso completaram o colegial e buscaram seus diplomas universitários.
Quando você e sua família estão discutindo suas opções, lembre-se que aprender os prós e contras de se ter um negócio irão lhe ajudar durante sua carreira. Eu tinha mais ou menos sua idade quando comecei duas startups com um amigo: crescendo e vendendo árvores de natal e criando e vendendo periquitos. Ambos falharam: Nós não pensamos que tínhamos de proteger nossas mudas dos ratos, que se esbanjaram de comer na nossa floresta em miniatura, e manter a grande quantidade de passarinhos se provou ser muito mais difícil e barulhento que esperávamos. Isso me ensinou avaliar os riscos associados a um negócio, e a ter certeza de que teria recursos financeiros e de pessoas para manter o negócio funcionando – lição que eu levei adiante na minha carreira.
Se decidir achar um equilíbrio entre a lição de casa e os negócios, aqui lhe passo alguns passos básico para alavancar seus negócios:
O ABC do “levantar capital”
Você deu a entender que precisa de dinheiro para adquirir mais produtos e vende-los. Pode ser muito difícil pessoas jovens conseguir um empréstimo, mas por outro lado, é improvável que você tenha que pagar para viver agora, então qualquer dinheiro que você conseguir, pode ajudar muito.
Quando eu estava começando, consegui levantar o dinheiro que precisávamos para as mudas e pássaros, entregando jornal, lavando carros e cuidando de gramados. Será que você não poderia ganhar o dinheiro para fazer seu estoque? Se você achou que é uma boa ideia, tente pedir a seus pais, vizinhos e donos de lojas locais se eles não precisam de uma mãozinha extra.
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É tudo questão do nome
Você já pensou em um bom nome para sua loja no ebay? Um nome pegajoso vai ajudar as pessoas a lembrar quem você e o que vende, e fazer com que fique mais fácil das ferramentas de busca te encontrarem. Depois coloque o nome em todo recibo e peça de marketing – faça os consumidores lembrarem dela a toda oportunidade que tiver.
Vá à caça ao tesouro
Uma das melhores maneiras de fazer seu consumidor voltar sempre, é vender algo único que ele não irá encontrar em nenhum outro lugar. Na Virgin Records nós nos gabavamos por vender discos raros – nós estocávamos gravações ao vivo e diversos álbuns importados. No seu ramo de atuação, devia procurar por colecionáveis em mercados de pulga, vendas de garagem e lojas de caridade.
Destaque-se da maioria
Seria interessante se conseguisse fazer sua loja se destacar das outras, especialmente em um site tão popular quanto o eBay. Fornecer ótimos serviços é um bom começo, mas seus clientes provavelmente irão querer saber mais sobre sua habilidade de encontrar e selecionar colecionáveis. Nós sempre buscamos fazer palhaçadas, acrobacias e boas histórias para tornar nossos negócios dignos de serem notados. Teria algo que você pudesse fazer para virar notícia na comunidade de colecionadores?
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Mantenha-se em contato
A partir do momento que você tem clientes, tenha certeza que você os mantenha voltando. Envie novidades sobre os produtos, ofertas e novas oportunidades em suas áreas de interesse. Se você tomar conta de seus clientes, as chances de eles comprarem de novo de você aumentam, e ainda recomendar seu negócio para amigos – e uma recomendação ainda é muito mais valiosa e eficiente que qualquer comercial.
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Boa sorte! Não importa em que área você vá, lembre-se dos fundamentos básicos do sucesso: Mantenha-se gostando do que faz e faça o que gosta.
